看见真实的问题
理解业务规则、角色关系与例外情况，找到值得改善、能够验证的工作环节。
PRODUCT × INDUSTRY × DELIVERY
丹丘提供 Octopus底座与场景产品。伙伴深入客户现场，构建数字员工与场景工作台，把业务理解转化为实施与结果验证。欢迎行业服务团队、独立顾问与 OPC。
01 / 深入业务
好的交付，
从理解工作开始。
FDE 是深入客户业务、基于产品完成实施与结果验证的交付伙伴。价值不仅在于让系统运行，更在于让它进入客户每天的工作。
把方案带到现场
梳理资料与系统条件，推进配置、连接和测试，让方案经得起真实业务检验。
陪伴使用与改变
组织培训与验收，明确日常使用负责人，在持续服务中发现下一步改进机会。
02 / 产品与交付
各有所长，
一起对结果负责。
丹丘聚焦底座与产品，伙伴聚焦客户与实施。合作开始前，围绕具体项目明确各自承担的工作、支持范围与验收方式。
DANQIU / 丹丘
让产品成为交付基础
提供Octopus底座与场景产品，沟通产品适用范围、接入条件及产品级问题的支持方式。
围绕验证中发现的产品问题与共性需求，讨论产品改进及可复用的能力。
了解Octopus底座PARTNER / FDE 伙伴
让产品进入真实工作
负责需求发现、业务梳理与项目推进，按约定完成配置、系统集成、测试、客户培训与验收。
承担约定范围内的客户一线服务，区分业务配置、项目定制和产品问题，并做好反馈与交接。
每个项目都需要共同明确：产品授权与部署环境、交付范围、验收样本、支持责任、费用及服务交接安排。具体分工以双方约定为准。
03 / 合作方式
从你的优势，
找到合作的起点。
你可以带着客户需求来，也可以带着行业专长与实施经验来。先看具体场景，再讨论合适的合作方式。
把已有信任，延伸到 AI 应用
你理解客户的工作与目标；双方评估产品适配，明确软件产品、实施交付与持续服务的边界。
以互补能力，完成具体项目
围绕需求、技术与客户服务拆分工作，约定项目负责人、协作方式和成果交接，覆盖单一团队难以独立承担的环节。
让专长与合适的需求相遇
结合实际需求、行业经验、服务区域和可投入时间，讨论潜在项目合作。机会匹配取决于实际供需，不构成固定派单或收益保证。
04 / 从交流到实践
从一个具体场景，
开始共同验证。
我们希望沿着以下路径了解彼此。申请代表合作意向，具体安排结合产品适配、双方能力和项目条件沟通。
- 01 / 意向申请
说说你的专长
介绍擅长的行业、相关经验、可投入时间与希望的合作方式。
- 02 / 能力交流
找到互补的位置
围绕实际经历与场景，讨论能承担的工作和需要的协作。
- 03 / 熟悉产品
理解能力与边界
结合合作方向，沟通产品熟悉与场景练习的内容和安排。
- 04 / 场景验证
把目标缩小、做实
选择范围清楚的场景，约定资料、复核人员与验收标准。
- 05 / 持续合作
在复盘中积累
依据验证与交付结果，讨论后续服务和可继续拓展的场景。
05 / 合作问答
开始之前，
把期待说清楚。
合作建立在具体经验与明确分工之上。尚未约定的商务和支持条件，在项目推进前共同确认。
什么样的团队适合申请？
熟悉某个行业、能够理解客户需求，并具备项目推进或技术实施能力的服务团队都可以交流。我们更关注具体经验、可交付范围与持续服务能力；个人与 OPC 也欢迎申请。
只有客户资源，可以加入吗？
可以先介绍资源与希望的合作方式。客户引荐和实施交付是不同工作；如果不承担实施，需要在合作前明确负责交付与后续服务的伙伴。
是否会提供项目、培训或认证？
项目机会结合实际需求与能力匹配讨论。产品资料、熟悉产品的安排及支持方式在交流中确认。申请本身不代表获得认证、指定项目或固定权益。
产品费用、交付费用与收益如何安排？
结合合作方式和项目范围沟通。产品授权、用量或算力费用，以及实施、持续服务费用，需要分别明确；签约主体、收款与结算方式在合作开始前约定。
上线后由谁服务客户？
由项目约定明确客户一线服务和产品支持的责任。伙伴需要做好业务配置、使用辅导与问题反馈；响应安排、升级方式及无法继续服务时的交接方案，也应提前约定。
把经验带进来
下一次产业实践，
可以从你开始。
一个熟悉的行业，一项可交付的专长，一个希望改善的工作环节。让我们从这里认识彼此。